Как не продешевить: выставляем правильную цену на свою ласточку

Вот и пришло время расставаться со своей верной машиной. Или, может, ты только присматриваешь себе новый вариант, а старую хочешь выгодно продать? Знаешь, это вечный вопрос: как выставить ценник, чтобы и покупатели нашлись быстро, и самому не остаться внакладе? Разберемся, что там влияет на цену подержанного авто, и как все это дело оценить по-умному.

Что влияет на цену твоей машины?

Давай по порядку. Тут сразу несколько моментов:

• Возраст и пробег – ну тут все просто. Чем старше машина и чем больше она накатала, тем дешевле. В России в среднем за год наматывают около 18-19 тысяч км. Если твоя ласточка ушла далеко за эту цифру, покупатели могут подумать, что она работала в такси, и это, конечно, снизит цену. Идеально, когда пробег до 60 тысяч км – такие машины обычно еще долго служат без серьезных поломок.
• Техническое состояние – это прямо фундамент. Мотор, коробка, подвеска, тормоза – все должно быть в порядке. Никто не хочет покупать машину, в которую сразу придется вкладывать кучу денег на ремонт.
• Комплектация и всякие плюшки – кожаный салон, климат-контроль, всякие системы безопасности? Это все здорово, но помни, что старые опции, типа супер-мультимедиа пятилетней давности, уже не так сильно повышают стоимость.
• История эксплуатации – есть сервисная книжка с отметками от официалов? Это большой плюс! Покупатели любят прозрачность. А вот если машина была в авариях или постоянно чинилась, цена, увы, пойдет вниз.
• Кузов и внешний вид – это первое, что бросается в глаза. Ржавчина, царапины, вмятины – все это снижает привлекательность. Даже грязный салон с порванными чехлами может скинуть 20-40 тысяч от стоимости! Так что лучше привести машину в порядок.
• Рыночный спрос и сезонность – ну это логично. Зимой полноприводные машины продаются лучше, летом – кабриолеты. А еще на цену могут повлиять новые тренды, типа роста популярности электрокаров.
• Документы – если с документами какой-то бардак или их не хватает, придется сделать скидку, чтобы кто-то вообще согласился заморачиваться.

Кстати, если ты продаешь машину, можно вернуть часть денег за страховку. По ОСАГО – это 77% за неиспользованные дни. А по каско – как прописано в договоре, тут уж как повезет.

Как же все-таки оценить машину?

Есть несколько путей:

• Онлайн-калькуляторы – это как бы намек на цену. Вводишь марку, модель, год, пробег – и получаешь примерную цифру. Не всегда точно, но общее представление дает. Бесплатно и быстро.
• Специалисты – автосалоны или независимые оценщики. Они машину осмотрят, посмотрят ее состояние и дадут свое заключение. Конечно, это платно (где-то 2-5 тысяч рублей), но для дорогих машин вполне оправданно.
• Трейд-ин – если покупаешь новую машину, можешь сдать старую в салон. Оценку дадут, скорее всего, ниже рынка, зато не нужно самому искать покупателя.

Знаешь, что советуют эксперты? Сначала прикинь цену на сайтах с объявлениями, потом сгоняй в пару салонов, узнай, какие у них условия по трейд-ину на новую машину, и уже потом выбирай, что выгоднее. Или просто смотри объявления с такими же машинами и ставь цену, которая кажется тебе комфортной. Помни, что кроме цифр, на сделку влияет еще и эмоция, так что любая оценка будет немного субъективной.

Кстати, имей в виду: авто теряет около 25% стоимости уже через год после покупки в салоне, а через три года – в два раза больше.

А если машина – конструктор?

Продать авто, собранное из запчастей или других машин, бывает непросто. Чаще всего это делают, чтобы сэкономить на таможне. Законно-то законно, но при постановке на учет в ГИБДД могут быть вопросы – у каждой детали ведь своя история. Но и такие машины продаются, особенно на запчасти или для каких-то закрытых территорий. Оценить их можно, посоветовавшись с механиками, оценщиками или перекупщиками. Или просто выставить объявление и посмотреть, как отреагируют.

Главное, чтобы машина уехала выгодно!

• Подготовь красавицу к продаже: убери все недостатки, почини поломки, сделай химчистку салона. Это вложения, которые окупятся.
• Фотографии решают всё! Снимай при дневном свете, с разных ракурсов, покажи салон, багажник. В описании – все честно: характеристики, плюсы, и что серьезных проблем нет.
• Цену ставь чуть выше рынка, чтобы было куда торговаться. Покупатель обрадуется скидке, а ты получишь желаемое.
• Заранее знай свою минимальную цену. Так будешь увереннее в разговоре с покупателями.
• Не ведись на странные предложения, особенно вечером в безлюдных местах. Размещай объявления на разных площадках. И помни про сезонность: весной продажи идут лучше, осенью – хуже.