Мечтаешь продать дачу? Рассказываю, как провернуть это без головной боли!

Устал от городской суеты и решил продать свой загородный дом или дачу? Понимаю, это не так просто, как кажется. Квартиры — это одно, а вот найти своего человека для уникального дома — это целое искусство. Тем более, что цены на недвижимость, как говорят, вот-вот начнут тормозить, а продажа такого объекта обычно затягивается. Если ты уже в предвкушении новой жизни, но пока не знаешь, с чего начать, давай разбираться вместе. Я расскажу, как сделать так, чтобы твой дом продался быстро и, главное, выгодно. Готов?

Освежи свой участок: первое впечатление — самое важное!

Представь: потенциальный покупатель выходит из машины и видит перед собой не ухоженный сад, а заросший бурьяном пустырь с ржавыми бочками. Так себе картинка, правда? Чтобы продать дом, нужно сделать так, чтобы покупатель влюбился в него с первого взгляда. Начни с участка: убери весь мусор, включая старые сараи, которые давно просятся на свалку. Подметин дорожки, выдерни сорняки, сделай так, чтобы грядки выглядели аккуратно. Если газон уже не тот, что раньше, подстриги его — свежескошенная трава пахнет просто волшебно. Если участок сильно зарос, не бойся взяться за косу или триммер, а если сил нет — найми кого-нибудь. Ах да, если есть септик, не забудь его откачать. Никаких неприятных запахов быть не должно! И еще, забор. Пройдись вдоль него, замени сгнившие доски, подкрась то, что выцвело. Пусть все будет как новенькое!

Внутри дома — чистота и уют

Теперь займемся домом. Здесь главное — генеральная уборка. Помой окна, постирай шторы, почисти всю мебель и ковры. Обязательно сделай мелкий ремонт: подклей обои, верни на место отошедшие плинтусы, проверь сантехнику. Мебель тоже не должна быть старой и облезлой. Если что-то уже совсем плохо выглядит, лучше выбросить. Перед приходом гостей проветри комнаты, поставь в вазы свежие цветы. Убери с видных мест все лишние вещи, чтобы дом казался просторным и светлым. Не забудь про фасад: подкрась стены, если нужно, почисти водостоки. В общем, сделай так, чтобы любой, кто войдет в дом, сразу почувствовал себя как дома.

Фотографии, которые продают

Для объявления нужно всего 8-10 классных фото. Снимай при хорошем дневном свете. Фотографируй комнаты так, чтобы был виден и вход, и окно — это дает ощущение простора. Если есть что-то особенное, например, крутой камин, сфотографируй его отдельно. Но главное — общие планы, чтобы покупатель мог представить себе всю планировку. Снаружи снимай в солнечную погоду, и если продаешь летом, фото должны быть летними, зимой — зимними. Дом лучше фотографировать с угла, чтобы захватить больше пространства. Обязательно сними все дополнительные постройки: баню, беседку, гараж. Не забудь про планировку участка и дома — это очень помогает покупателям сориентироваться.

Сколько просить за свой дом?

Цена — это всегда компромисс. Главное — чтобы она была адекватной. Учитывай расположение, состояние дома, его площадь и то, насколько развита инфраструктура вокруг. Чистота документов — это тоже большой плюс, который увеличивает цену. Есть ли рядом хорошие дороги, газ, электричество? Все это влияет. Как понять, сколько просить? Посмотри, за сколько продают похожие дома в твоем районе. Поговори с соседями, которые недавно купили или продали. И, конечно, прикинь, сколько ты сам вложил в строительство и отделку. Это будет твоя минимальная планка.

Документы: без них никуда!

Продавая дом, ты продаешь и участок под ним. Так что все должно быть оформлено как надо. Если участок не размежеван — лучше это сделать. Нужны будут выписки из Росреестра, техпаспорт на дом, кадастровый паспорт на участок. Иногда получение этих документов может затянуться, так что лучше позаботиться об этом заранее. А еще, если есть несовершеннолетние собственники, понадобятся разрешения от органов опеки. Не забудь про согласие супруга, если ты в браке. И справка об отсутствии долгов по коммуналке тоже пригодится.

Налоги: готовься платить?

Если ты владел домом меньше 5 лет, то с продажи придется заплатить 13% налога. Но есть и хорошие новости: этот срок сокращается до 3 лет, если дом достался тебе по наследству, приватизации, был единственным жильем или получен по договору ренты. А если продаешь дом меньше чем за миллион — налог платить не нужно, но декларацию все равно придется подать. Так что считай свои сроки владения.

Сам или с риелтором?

Тут два пути: либо сам, либо через агента. Самостоятельная продажа — это большая экономия на комиссии, но придется самому заниматься объявлениями, показами, звонками. Если хочешь сэкономить время и нервы, найми риелтора. Он возьмет на себя всю эту суету, а ты будешь только согласовывать время показов. Комиссия обычно 3-5% от сделки, но зато меньше головной боли. Если в доме никто не живет, то вообще можешь не появляться на показах!

Объявление: как не потеряться среди конкурентов

Итак, фотографии готовы, цены определены. Теперь нужно составить крутое объявление. Помимо фото, обязательно укажи: площадь дома и участка, материалы строительства, сколько комнат, есть ли мебель. Расскажи про плюсы расположения: рядом магазины, школы, лес, речка. Если покупатели приехали смотреть, будь вежлив, расскажи про все системы (вода, канализация), честно расскажи про мелкие недочеты и как их можно исправить. Главное — позитив!

Заключаем договор: финальный аккорд

Когда покупатель найден, первым делом заключаем предварительный договор. Там указываем все условия: цену, сроки. Если есть несовершеннолетние собственники, его лучше заверить у нотариуса. Затем — основной договор купли-продажи. В нем все данные сторон, описание дома и участка, цена. Расчет может быть через банковскую ячейку или аккредитив. После того, как право собственности зарегистрируют в Росреестре, ты сможешь получить свои деньги.

Что делать, если дом недостроен?

Даже недостроенный дом можно продать! Главное — оформить его как объект незавершенного строительства. Для этого нужен кадастровый паспорт и документы на землю. Обратись в МФЦ, заплати госпошлину, и получишь свидетельство. В договоре так и укажешь — объект незавершенного строительства. Если дом построен, но не зарегистрирован, продать его отдельно сложно. Можно продать только участок, но это рискованно. Лучше все оформить по закону, чтобы не было проблем.