Как попросить прибавку: инструкция от А до Я

Хочешь больше денег? Ну, а кто не хочет!

Слушай, давай начистоту. Сидеть годами на одной и той же зарплате — это как смотреть один и тот же сериал. Сначала интересно, потом скучно, а потом вообще хочется что-то новенькое. Со временем мотивация работать на полную катушку просто испаряется, а иногда и до выгорания доходит. И это, знаешь, не шутки. Мы вот недавно рассказывали, как с этим бороться, если совсем достало. Короче, чтобы расти и как специалист, и как человек, надо адекватно оценивать себя. А это значит, что и зарплата должна соответствовать твоим стараниям.

Я вот думаю, что работодателям тоже должно быть выгодно нас поощрять. Зачем им менять ценного сотрудника на новичка, которого еще учить и учить? Это же и время, и деньги, и вообще никакого гаранта, что новый человек справится. Так что, если ты реально круто работаешь, попросить прибавку — это абсолютно нормально и даже логично.

Почему вообще стоит просить повышения

Ладно, давай разберемся, почему прибавка к зарплате — это не только тебе хорошо, но и твоему начальнику. Смотри, когда ты долго работаешь на одном месте, твоя мотивация постепенно угасает. Бывает, доходит до такого состояния, что прямо чувствуешь себя выжатым лимоном. Это, если что, называется выгорание, и мы об этом уже писали.

Чтобы расти как специалист, надо реально оценивать свои силы и требования к работе. И знаешь, что самое интересное? Большинство начальников повышение зарплаты не спешат давать. Их логика проста: если всё работает, зачем вливать лишние деньги? Но это, скажу я тебе, стратегия проигрышная в долгосрочной перспективе. Индексировать зарплаты — это в интересах работодателя.

Почему? Во-первых, самые ценные кадры — это те, кто уже знает все тонкости работы в компании. А во-вторых, обучение нового сотрудника — это такие же деньги, только еще и с риском, что результат будет нулевым. Так что, поверь мне, проще дать тебе прибавку, чем искать, обучать и вводить в курс дела нового человека. Это факт.

Готовимся к самому главному: как не облажаться с просьбой

Слушай, к разговору с начальником надо готовиться так, чтобы это выглядело не как отчаянная просьба, а как логичное продолжение твоей работы. Ты сам должен понимать, что заслужил эту прибавку. Как это понять? Давай посмотрим на твои рабочие заслуги:

• Сколько ты уже тут? Если проработал больше года, это уже весомый повод поговорить о перспективах.
• А должностные инструкции менялись? Вспомни, что ты делал, когда тебя брали, и сравни с тем, что делаешь сейчас. Стало больше обязанностей? Значит, и зарплата должна расти.
• Временные задачи. Если коллега ушел, и ты взял на себя часть его работы, это тоже повод для разговора.
• Самостоятельность. Чем больше ответственности ты берешь, тем ценнее ты для компании. Не бегай к начальнику с каждой мелочью.
• Твой прогресс. Если ты стал делать задачи быстрее и качественнее, чем раньше, это значит, что ты помогаешь компании экономить или больше зарабатывать.
• А что там на рынке? Посмотри, сколько платят на аналогичных должностях в других компаниях.
• Конкуренция. Идеально, если тебя уже заметил кто-то другой и предложил лучшие условия. Тогда у тебя есть козырь в рукаве.

Выпиши все свои плюсы и подготовь аргументы. И еще, не забудь про поддержку близких — она придает сил! И, конечно, выбирай правильное время. Когда начальник в хорошем настроении, шансов больше.

Как правильно просить, чтобы сказали «Да!»

Итак, ты подготовился. Теперь надо правильно сформулировать свою просьбу. Ни в коем случае не манипулируй и не дави — это только испортит отношения. Лучше всего — деловой подход, где вы с начальником — партнеры. Покажи, что вы вместе стремитесь к общему результату.

Вот как это сделать:

• Четко обозначь цель. Вместо «не могли бы вы поднять мне зарплату?» скажи: «Я хотел бы обсудить свою заработную плату».
• Перечисляй свои заслуги. Подготовь минимум три аргумента, почему ты достоин прибавки. Начинай с менее значимых и заканчивай самым сильным. Говори спокойно, без спешки.
• Не уходи без ответа. Если начальник не готов принять решение сейчас, спроси, когда он сможет вернуться к этому вопросу.

А вот чего делать НЕ надо:

• Разговаривать на бегу в коридоре.
• Обсуждать зарплату на корпоративе.
• Злиться, бояться или нервничать.
• Сравнивать себя с коллегами.
• Упоминать о других предложениях, если не готов уйти.

Если сказали «нет»: что дальше?

Ну вот, допустим, тебе отказали. Это не конец света! Что можно сделать?

1. Повторить попытку позже. Через полгода-год, когда подтянешь новые навыки.
2. Пересмотреть условия. Может, договориться о более гибком графике? Например, если ты справляешься быстрее, получить дополнительный выходной или возможность заниматься подработкой.
3. Искать новое место. Это самый кардинальный, но иногда самый действенный вариант, если ты чувствуешь, что тебя не ценят.

Главное — не опускай руки. И помни, чаще всего начальнику проще дать тебе прибавку, чем искать замену.