Модель Product's driven

Это подход к бизнесу, при котором компания сосредоточена на создании и улучшении своих продуктов, веря, что если продукт будет инновационным или очень качественным, он сам найдет своего покупателя.

Модель Product's driven (продуктоориентированная модель) – это бизнес-стратегия, при которой компания фокусируется на разработке и постоянном совершенствовании уникальных, высокотехнологичных или инновационных продуктов. Предполагается, что высокое качество, уникальные характеристики или прорывные технологии продукта сами по себе создадут спрос и привлекут клиентов, а рынок подстроится под эти предложения.

Представь, что ты изобрел супер-классную новую игрушку, которой еще ни у кого нет. Ты не спрашиваешь, хотят ли ее дети, а просто делаешь ее очень-очень хорошо, уверенный, что все будут в восторге и захотят ее купить. Ты сначала делаешь, а потом показываешь.

Это когда, например, завод сначала выпускает какую-то новую, очень современную вещь, которая, по их мнению, самая лучшая, а потом уже предлагает ее людям. Или банк придумывает новый, необычный вид вклада или уникальный финансовый инструмент, считая, что он обязательно всем понравится. Главное – сам продукт, его новизна или качество.

Примеры применения:

• Банк запускает новую цифровую платформу, которая предлагает инновационные функции управления финансами, основываясь на собственной оценке перспективности технологий, а не на прямом запросе клиентов.
• Финтех-стартап разрабатывает уникальную технологию блокчейн для ускорения транзакций, полагая, что ее эффективность сама по себе привлечет пользователей и создаст новый рынок.
• Производитель смартфонов выпускает новую модель с передовыми техническими характеристиками (например, мощной камерой или процессором), ожидая, что потребители оценят эти инновации и скорость работы.
• Инвестиционная компания создает новый сложный структурированный продукт с высокой потенциальной доходностью, рассчитывая на интерес инвесторов к уникальным возможностям, даже если спроса на такой продукт ранее не было.

Сама модель "Product's driven" не регулируется напрямую законодательством. Однако все продукты и услуги, созданные в рамках этой модели, должны соответствовать требованиям законодательства РФ. В финансовом секторе это включает ФЗ-353 "О потребительском кредите (займе)", ФЗ-39 "О рынке ценных бумаг", ФЗ-161 "О национальной платежной системе", а также многочисленные нормативы и указания Центрального Банка РФ, регулирующие деятельность финансовых организаций и выпуск финансовых продуктов. Важны аспекты раскрытия информации и защиты прав инвесторов/потребителей.

Распространенное заблуждение: Product's driven – это всегда устаревшая или неэффективная модель. Это не так. Именно эта модель часто приводит к прорывным инновациям (например, изобретение iPhone) и созданию новых рынков. Однако, риск создания продукта, который не найдет своего потребителя, выше, если отсутствует глубокое понимание рынка или продукт слишком опережает свое время.

Отличается от модели Customer's driven, где отправной точкой является потребность клиента, а не сам продукт. В Product's driven акцент делается на внутреннюю экспертизу, исследования и разработки, в то время как в Customer's driven – на внешние рыночные сигналы и обратную связь. Также схожа с концепцией инновационного лидерства или технологического превосходства.

Для бизнеса: будьте готовы к значительным инвестициям в R&D (исследования и разработки) и агрессивному маркетингу для продвижения нового продукта. Очень важно провести хотя бы базовый анализ потенциального рынка, чтобы убедиться, что для вашего инновационного продукта есть хотя бы потенциальная ниша. Для потребителя: оценивайте новый продукт критически, не всегда "самое новое" – это "самое нужное" или "самое выгодное" для вас.

Эта модель доминировала в экономике в эпоху массового производства до середины 20 века, когда спрос часто превышал предложение. Компании могли успешно продавать то, что производили. С усилением конкуренции и повышением избирательности потребителей, эта модель стала более рискованной и часто комбинируется с элементами клиентоориентированности для достижения успеха.